Startups: cómo entrar a la cadena de Vaca Muerta antes de 2027

Con Vaca Muerta duplicando su producción desde 2023 y proyectos por más de US$ 210.000 millones anunciados bajo el RIGI, el negocio energético argentino dejó de ser un terreno exclusivo de las grandes operadoras. Detrás de cada pozo, planta y gasoducto hay cientos de proveedores que compran servicios, software y tecnología, y ahí es donde una startup puede encontrar su lugar mientras el capital grande espera definiciones políticas.

El punto de partida es entender quién compra. Las operadoras son pocas y sus ciclos de contratación son lentos, pero la cadena que las rodea es amplia. Un ejemplo es el proyecto de Pluspetrol en Bajo del Choique-La Invernada, aprobado por el RIGI por US$ 12.400 millones: prevé un promedio de 200 proveedores directos y unas 900 contrataciones indirectas. Multiplicado por los demás desarrollos en marcha, entre ellos el oleoducto Vaca Muerta Oil Sur, que según Horacio Marín empieza a llenarse en enero con 180.000 barriles diarios, y Argentina LNG, la demanda de servicios es enorme. Quien vende a esos proveedores suele cerrar acuerdos más rápido que quien intenta llegar directo a una petrolera.

Los nichos más claros combinan operación intensiva con datos. Entre ellos están la gestión y trazabilidad de activos, el monitoreo de ductos, la logística de transporte de arena, agua y equipos, la eficiencia energética y el software de gestión para pymes contratistas. Ecosistema Startup, en su análisis del tema, plantea que el RIGI funciona como un shock de demanda para toda la cadena, no solo para las petroleras. A esto se suma que los gobiernos provinciales empujan obras de infraestructura, como el acuerdo de US$ 177 millones con petroleras para pavimentar rutas de la cuenca que avanza en la Legislatura neuquina, lo que abre otra capa de contratación.

Sobre el régimen en sí hay un matiz importante. El RIGI está pensado para proyectos de más de US$ 200 millones, por lo que una startup típica no accede de manera directa a sus beneficios. Lo que sí puede hacer es vender a quienes entran. Ecosistema Startup recogió además que Milei habría anticipado que el régimen podría extenderse al conjunto de la economía, una frase que no encontramos en otras coberturas del discurso, de modo que conviene tomarla con cautela. Mientras tanto, el movimiento práctico es conocer los requisitos de proveedores que exigen las operadoras con proyectos aprobados.

El otro dato a considerar es el calendario. El propio Presidente reconoció que los inversores están en modo de espera hasta las elecciones de 2027, y el riesgo país en 678 puntos, el más alto en un año, encarece el financiamiento en dólares. Para un emprendimiento, eso sugiere priorizar contratos pequeños y verificables y generar caja propia por sobre una ronda grande, con el objetivo de llegar con referencias en la mano cuando se destraben las decisiones de inversión. Las decisiones que se tomen hoy, con contratos firmados y casos de uso medibles, marcarán quién entra primero a la mesa cuando el capital grande finalmente se mueva.

Fuentes:
Ecosistema Startup (análisis): https://ecosistemastartup.com/milei-y-el-seguro-de-us125-000m-para-2027/
Ecosistema Startup (RIGI y proveedores): https://ecosistemastartup.com/pluspetrol-invertira-us12-400m-en-vaca-muerta-con-aval-del-rigi/
Ecosistema Startup (umbral del RIGI): https://ecosistemastartup.com/?p=116249
Bloomberg Línea (Pluspetrol): https://www.bloomberglinea.com/latinoamerica/argentina/pluspetrol-recibe-luz-verde-del-rigi-para-invertir-us12400-millones-en-vaca-muerta/
Examedia (Marín y el oleoducto): https://examedia.com.ar/portada/post/88076689
Vaca Muerta News: https://vacamuertanews.com/actualidad
Diario Río Negro: https://www.rionegro.com.ar/politica/javier-milei-en-la-aog-patagonia-2026-sus-frases-mas-destacadas-sobre-neuquen-vaca-muerta-economia-y-las-elecciones-2027-4764796/
Urgente24 (riesgo país): https://urgente24.com/actualidad/el-gobierno-se-lava-las-manos-el-riesgo-pais-habla-incertidumbre-global-pero-mejora-el-clima-externo-n634968